مدير حسابات للمبيعات والتحصيل

الوصف الوظيفي

نطاق ومسؤوليات الوظيفة:

وضع معايير اختيار كبار الزبائن وفق سياسة الشركة الهادفة للتغطية الجغرافية وكميات المبيعات المستهدفة والملاءة المالية لكبار الزبائن، والعمل على تأهيل عدد من كبار الزبائن وفق الاستراتيجية المعتمدة

الإشراف المشترك على إعداد سياسات وإجراءات البيع والتحصيل والسقوف الائتمانية لكبار الزبائن وتحديثها بشكل مستمر.

متابعة الذمم المدينة المترتبة على كبار زبائن الشركة من خلال تقارير الذمم المدينة والحسابات البنكية للشركة بشكل يومي وبالتعاون مع مدير وحدة مراقبة الائتمان

الاتصال مع كبار الزبائن بشكل مستمر لمتابعة تحصيل الذمم المدينة المترتبة عليهم من خلال الهاتف أو الزيارات الميدانية أو البريد الإلكتروني

الاشراف على إعداد المطابقات اللازمة بين حسابات الشركة وحسابات كبار الزبائن بشكل دوري

تقديم مقترحات حول تحصيل أو إعادة جدولة الديون والذمم المالية المتعثرة وضمانات تحصيلها ضمن الاولويات التي تحددها الادرة التنفيذية للشركة

التعاون مع وحدة التسويق لتحليل بيانات السوق المتعلقة بالمبيعات والحصة السوقية للشركة والمنافسين والأسعار وتعديل السياسات بموجبها لضمان انسجام الإجراءات والسياسات مع الأهداف الاستراتيجية.

متطلبات الوظيفة

الخبرة والمؤهلات الواجب توفرها:

درجة الماجستير في المبيعات أو أي تخصص أخر ذو علاقة ويفضل من لديه خلفية مالية.

10 سنوات خبرة كحد أدنى في مجال الخدمات التجارية وقطاع الصناعات الانشائية.

المهارات الوظيفية المطلوبة:

معرفة واسعة بمبادئ المبيعات

إدارة علاقات العملاء

معرفة واسعة بإعداد وقراءة الأبحاث السوقية

مهارات تحليلية

التفاوض والإقناع

إعداد التقارير

المهارات الشخصية المطلوبة: